Tehnicile programării neuro-lingvistice

   Un studiu efectuat asupra comunicatorilor puternici a dezvăluit, totodată, că ei folosesc în mod natural un limbaj bogat, ce se adresează tuturor simţurilor. De exemplu:

   Ochii îndrăgostitului privesc un uliu în ochi, până orbeşte;
   Urechile îndrăgostitului vor auzi cele mai joase sunete,
   Când se opreşte capul iscoditor al hoţiei:
   Sentimentul dragostei este mai delicat şi mai sensibil
   Decât sunt tandrele coarne ale melcului
   Delicateţurile lui Bachus sunt grosolane-n gust, alături de limba iubirii
   William Shakespeare, Love's Labours Lost

   Ne linişteşte oarecum faptul că nu trebuie să fii Shakespeare pentru a scrie şi a vorbi într-un limbaj convingător, îmbogăţit. Am luat primul contact cu NLP pe când frecventam un curs de exprimare creativă în scris, acum mai bine de 12 ani. Doream să pot să scriu într-un mod interesant, cu stil. Cursul era predat de două persoane, un autor şi un consultant, care "codificase" însuşirile scriitoriceşti ale acestui autor pentru a ne permite să reproducem parţial stilul său în scris. Curiozitatea faţă de acest talent al codificării m-a îndemnat să fiu interesată de NLP.
   De atunci, am format mulţi scriitori. Am avut privilegiul de a-l asculta pe Brian Keenan, autorul volumului An Evil Cradling, vorbind despre procesul prin care a trecut pentru a scrie această carte, referitoare la experienţele sale dureroase ca ostatic în Beirut, timp de patru ani şi jumătate. Discursul său despre tehnica scrierii a fost nu mai puţin convingător decât textul în sine. Comunicarea sa scrisă şi cea vorbită sunt deopotrivă bogate în apeluri la toate simţurile. Când vorbea în timpul cursului, puteai auzi căzând până şi un fir de păr, aceasta era calitatea capacităţii sale de comunicare.

   Limbajul de afaceri
   Stilul scriiturii sau al vorbirii oricărui mare comunicator poate fi codificat. Se pare că, uneori, calităţile unei...

   CAPITOLUL 7
Limbajul hipnotic

   "Păşeşte uşor, pentru că păşeşti pe visele mele. "
   W. B. YEATS, He Wishesfor the Cloths ofHeaven

   Uneori, oamenii îşi exprimă îngrijorarea cu privire la partea de "programare" din denumirea de programare neuro-lingvistică, deoarece aceasta poate fi asociată cu manipularea şi cu spălarea creierului. Având în vedere faptul că NLP este un instrument puternic, ei au dreptate să fie îngrijoraţi. Abordarea mea în afaceri constă în a conştientiza inconştientul, dat fiind faptul că a fi conştient înseamnă a putea face alegeri. De asemenea, consider că această abordare este în acord cu scopul afacerilor, acela al împuternicirii şi dezvoltării indivizilor prin conştientizare şi alegere.
   Adevărul este că îi programăm pe ceilalţi oameni, ca şi pe noi înşine, în cea mai mare parte a timpului, şi acesta este un aspect interesant. Ne manipulăm propriile reacţii, ca şi pe ale altora, şi ne spălăm noi înşine creierele şi ele ne sunt spălate de alţii aproape în fiecare moment al zilei. Problema este că fără conştientizare şi fără instruire tindem să facem acest lucru cu stângăcie şi adesea într-un mod nepotrivit cu ceea ce dorim să obţinem.

   Într-un grup al cărui membru eram, discutam despre o întrunire importantă, la care trebuia să participăm. Liderul grupului ne-a privit ţintă şi a spus: "Nu fiţi îngrijoraţi..."

   Inconştientul nostru se supune comenzilor - într-o propoziţie, căutăm comenzile şi ignorăm restul.

   Avem deja ancore care funcţionează în viaţa noastră. De exemplu, gândiţi-vă la asocierile pe care le faceţi cu:
- o melodie preferată;
- un parfum special;
- o anumită atingere;
- gustul unei mâncări de neuitat;
- vederea unui loc special;
- cineva apropiat;
- amintirea unui anumit moment din viaţă;
- anticiparea unui eveniment din viitor.

   De asemenea, avem şi ancore care în mod obişnuit sunt contraproductive.

   Ancorele ne pot distruge sau îmbunătăţi ziua
   Gândiţi-vă la următorul scenariu:
   V-aţi trezit şi vă uitaţi pe fereastră. Este înnorat si e umezeală, iar inima dvs. tresaltă un pic. Vă gândiţi la ziua care abia a început şi anticipaţi prima întâlnire. Cunoaşteţi persoana cu care urmează să vă întâlniţi şi începeţi să vă simţiţi nu tocmai în largul dvs. gândindu-vă la felul în care vă aşteptaţi să se desfăşoare această întâlnire. Vă gândiţi la drumul pe care trebuie să-l parcurgeţi şi începeţi să vă imaginaţi cât de greu ar putea fi şi ce piedici v-ar putea apărea în cale. V-aţi dori să fie încă sfârşit de săptămână, dar gândul vă fuge, cu o uşoară teamă, la săptămâna ce va veni.
   În drum spre întâlnire, rămâneţi blocat în trafic şi începeţi să vă simţiţi tensionat şi iritat. Vă simţiţi enervat în timp ce aşteptaţi ca blocajul să fie rezolvat. Ajungeţi la întâlnire puţin mai devreme, iar aceasta se desfăşoară, în mare măsură, aşa cum v-aţi aşteptat.
   Ajungeţi la locul de muncă şi acolo găsiţi un vraf de mesaje de care trebuie să vă ocupaţi, unele purtând marca "Urgent". Începeţi să vă simţiţi stresat. Telefonul sună şi auziţi vocea unui coleg, ale cărui telefoane vă îngrozesc, de vreme ce tot ceea ce vă spune reprezintă doar probleme. Ziua continuă la fel şi ajungeţi seara acasă obosit şi cu durere de cap.

   De exemplu, în cazul în care credeţi că oamenii pot fi de încredere, chiar dacă cineva vă dezamăgeşte, probabil că veţi continua să vă menţineţi convingerea şi să priviţi incidentul ca pe o anomalie.
   Iată câteva exemple despre cât de diferit gândesc oamenii despre ei înşişi:
   A. Până la urmă, cred că am fost foarte norocos, atât în carieră, cât şi în viaţa personală. Nu mi-am pierdut niciodată locul de muncă, iar acum sunt propriul meu patron; în mod surprinzător, munca pare să te înalţe întotdeauna. Viaţa mea personală a fost mai puţin lină şi, deşi am avut multe regrete, în special în ce-i priveşte pe copii, am trăit multă bucurie. Mă bucură faptul că mă simt împlinit, îmi place munca mea, îmi face plăcere să-mi folosesc aptitudinile şi să-mi petrec timpul alături de copii.
   B. Sunt o tânără care ştie ce vrea, cum anume şi când să obţin acest lucru. M-am decis să devin specialist în fizioterapie. Am studiat şi chiar am şi ceva experienţă. Această muncă este potrivită pentru mine, iar eu sunt potrivită pentru ea. Sunt o persoană fericită, căreia îi place să-i ajute pe ceilalţi. Mă înţeleg cu toţi şi cu fiecare în parte - e o calitate a mea de care sunt mândră.
   C. Găsesc că este foarte greu să scriu despre mine, poate pentru că sunt o persoană timidă şi introvertită. Nu-mi prea place să-i las pe oameni să ştie ceea ce simt. Ştiu, de asemenea, că sunt o persoană foarte negativistă. Îmi lipseşte încrederea în mine şi, prin urmare, nu am niciodată încredere în ceea ce fac. Mi-aş dori să am o atitudine mai pozitivă în privinţa vieţii şi îmi doresc să am aptitudinea de a nu mă îngrijora şi de a fi mai relaxat.
   Persoana de la punctul A vorbeşte, în principal, despre chestiuni aflate la nivelul comportamentului şi aptitudinilor. Această persoană pare mai afectată de comportamentul altor oameni, de situaţii, de rezultatele la care ajunge. Stilul ei este...

   Înţelegerea scopului mai înalt

   Faptul de a înţelege care este scopul dvs. mai înalt plasează rezultatul în context şi vă oferă mai multe căi pe care să-l puteţi atinge. Dacă, de exemplu, scopul dvs. este să aveţi o formă fizică bună şi să fiţi sănătos, ţelul dvs. mai înalt ar putea fi să deveniţi o persoană care se poate juca şi se poate alătura copiilor săi, în acţiunile lor. Dacă rezultatul dorit este să ajungeţi la o înţelegere în cadrul unei întâlniri, acest lucru s-ar putea datora faptului că vă doriţi să puteţi lucra împreună în viitor. Iar dacă obiectivul dvs. este să vă deschideţi propria afacere, atunci scopul dvs. ar putea fi acela de a crea un echilibru între munca dvs. şi viaţa personală. Faptul de a vă cunoaşte scopul mai înalt vă dă o perspectivă asupra rezultatelor dorite şi vă asigură de faptul că vă menţineţi pe traiectoria a ceea ce este important din ceea ce vreţi să împliniţi.
   Un alt mod de a gândi scopul mai înalt constă în analizarea efectului pe care îl are asupra altor oameni faptul că dvs. împliniţi ceea ce doriţi. Cu toţii avem o influenţă asupra sistemelor mai mari din care facem parte - întrebarea care se pune este ce influenţă pozitivă intenţionaţi să aveţi. O altă modalitate de gândire este luarea în calcul a valorii adăugate cu care participaţi la sistemele mai mari, pentru a împlini ceea ce vă doriţi.

   Asiguraţi-vă că scopurile propuse se potrivesc cu felul dvs. de a fi şi cu persoana care vreţi să deveniţi
   Peter a obţinut un mare succes, dezvoltându-şi un stil de prezentare profesionist în cadrul unui curs de instruire. Când ceilalţi participanţi la curs au comentat cât de impresionaţi vor fi colegii lui de muncă de noile sale aptitudini, el a răspuns: "Fiţi serioşi! Dacă aş pune în aplicare aşa ceva cu echipa mea, aş părea un caraghios." Noile abilităţi nu se potriveau cu persoana care se considera Peter a fi la serviciu. Existau şanse slabe ca Peter să le pună vreodată în aplicare.